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生徒集めの考え方
自宅で開業しようとも、テナントを借りて開業しようとも共通にぶち当たる問題、それは生徒募集です。多くの方が塾経営をはじめた頃に思うことは、「よい授業を行えば、自然に生徒は増える」というもの。生徒募集はそんなに単純なものではありません。

塾長や講師陣がいかに素晴らしい指導力を有していたとしても、今やそれだけでは、たくさんの生徒を集めることはできません。厳しい競合環境の中で、生徒数を維持、さらには増加させていくためには、他塾にはない、自塾ならではの創意工夫が必要不可欠です。

その創意工夫をどれだけ頭を使って実行できるかが、ポイントです。しかも、できる限り複数人の頭で多角的な視点で自塾を常に見直すこと。

まとめると、アウトプット力 と 世間に認められる企画 が重要といえます。

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自宅という枠を大きく引き伸ばす
自宅で塾の開業を考えている方は、比較的低コスト、低リスクのスモールスタートの場合が多いです。それはそれで着実に目標を設定して進めていけば、やがて大成しますが、自己をうまくコントロールできる人でないとなかなか現実的に進んでいかない場合もあります。

そんなとき、次の言葉を思い浮かべてもよいかもしれません。

彼(てき)を知り、己を知れば、百戦危うからず

これは、有名な孫子の言葉です。「自分(己)」がはっきりと見えてくれば、おのずと他者(他社)もよく見えてきます。比べるものができるからです。
そして、「己を知る」を実行するだけでも少数派(勝ち組)に近づけることだと思います。

ある程度能力を持っていて、自分の能力を過信しすぎている人より、能力がなくても、自分が無能だということを認めて研究し、努力する人の方が最後は勝者になる、私はそう考えています。

「毎日戦うために」と考えると生きづらいですが、「自分をよりよく知るために」と考えれば、きっと毎日新しい「己」を発見できることと思います。

個人のこと、自宅教室のこと、地域のこと、日本のこと、アジアのこと、世界のこと・・・「己」の枠はどんどん広げることができます。このブログをご覧になった方で自宅で塾開業を目指される方には、ぜひ、枠を大きく引き伸ばして、教育分野において、大成される様、お祈りいたします。

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こういう人が塾で成功する
学習塾業界では、長期的に見て成功するだろうと思われる要素があります。それは、次の内容について、すべてYESと答える人です。

・貴方は子供が好きですか。
・人は好きですか。
・世話好きですか。
・事業経営が好きですか。
・これからの日本を背負う子供たちの教育に関心がありますか。
・地域に貢献したいお気持ちはありますか。

当たり前という印象をお持ちの方も多いかもしれませんが、上記の要素が「資源」となって、結果「信頼」や「お金」を産み出すのです。そして、本人には教育業界ならではの「達成感」「感動」がついてきます。

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宿題との付き合い
自宅で無事開業し、経営スタートすると、やがて「宿題」について相談を受けることが出てくるかと思います。宿題が多いから、塾でやっていいかと言われることが多いです。返答は、その塾の考え方によるところだと思いますが、以下のようなデータがあるので、参考までに。

■学校の宿題はどのくらい出ているのか

ベネッセ教育研究開発センターが昨年夏に行った調査によれば、小学校高学年の場合、毎日宿題を出す学校の先生の割合は93.3%で、必要時間は40.5分とのことです。

【毎日宿題を出す学校教師の割合】
 小学校低学年 96.3%
 小学校中学年 94.4%
 小学校高学年 93.3%

【1日当りの宿題の量】
 小学校低学年 26.9分
 小学校中学年 34.9分
 小学校高学年 40.5分

同じ調査が98年にも行われていますが、割合も分量も10年前と比べて増加しています。以下は98年調査の結果。

【毎日宿題を出す学校教師の割合】
 小学校低学年 87.3%
 小学校中学年 85.1%
 小学校高学年 82.1%

【1日当りの宿題の量】
 小学校低学年 22.0分
 小学校中学年 28.1分
 小学校高学年 31.5分


さて、この調査結果をビジネスにどう活かしますか。現在、経営されている塾周辺の状況は概ねこのデータに沿うものなのか調査が必要とは思いますが、考える価値はありそうです。

宿題の手伝いをしてあげる毎日講座、学校の宿題負担が大きいので塾では宿題ナシにするか、「宿題終わりましたか?」と毎日、電話をかけるサービスを始めるか。考え方、いろいろありそうです。

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同じ土俵では戦わないこと
自宅で塾を開業し、経営していく中で注意しないといけない点があります。それは、大手の塾の真似をしないことです。大手は、数千万、数億とかけて、チラシをまいて生徒集めしますから、同じ土俵で戦うようなことはしてはいけません。大手だからできる方法で、大手だから大きく動けるだけです。小規模の塾の場合は、大手と異なる視点で生徒集めを考えないといけません。

塾、教室は、結局は地元に人気があれば、生き残っていけます。父兄ももちろん色々あり、地域性もあったりします。とにかくブランド校への合格実績だけで駅前の大手の塾に通わせれば安心という人もいます。地元で人気があったり子供との評判が良かったり、塾長の信頼性を重視したりで通わせるという人もいます。

とにかく「自塾の特長」と「大手の隙間」と「信頼性」の構築。この部分がしっかりしていれば、塾経営は成功の方向に向いていると言えます。

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夢実現の過程
先日、自宅で開業をお考えの方とお話をする機会があったのですが、せっかく夢や目標があっても具体的に落とし込んで進めていけないと、何にもならないのだな?と思いました。

何にもならないというのは、言いすぎかもわかりませんが、少なくても「時間がかかりすぎる」ことを感じました。もっと具体的に、いつ開業をするのか、そのためにどういう段取りが必要で、集客の構想はどのように計画しているのか、詰めれば詰めるほどに具体的になって、その夢の活動は軌道に乗ってくるように思います。もちろん、そんな段階では「イキイキ」「ワクワク」の状態ですし、段取りがある程度達成されたら、ひと休憩として少し祝っても良いと思います。

とにかく、楽しく長く続けること。これが自宅開業であってもテナント開業であっても求められる夢実現の過程なのだと思います。今が「なんとな?く」くらいでしたら、そこから一歩踏み込んで、紙に夢構想をアウトプットしてみてください。きっと、どんどん案が出てくるのではないでしょうか。そんなとき、マインドマップなんかを利用すると効果的だと思います(^^)

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